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LOGO-TOPSELLING FORMATIONS EN VENTE AUTOMOBILE

TOPSELLINGTIPS - Une formation en vente c’est un programme éducatif conçu pour enseigner les compétences et les stratégies nécessaires pour réussir dans le domaine de la vente.

À PROPOS
dominic dubois FORMATEUR EN VENTE

UN PEU SUR LE CRÉATEUR

Quels que soient vos besoins, je saurai m’y ajuster. Nos rencontres peuvent se faire où vous voulez. Dans un contexte académique formel, sur votre lieu de travail ou directement en concession. Les objectifs de ma formation sont de fournir aux participants des connaissances théoriques et pratiques sur les techniques de vente, la gestion des relations avec les clients, la communication efficace, la persuasion, la négociation, la gestion de leur temps, mais surtout, les relations humaines et interpersonnelles. Les participants apprendront également à comprendre les besoins et les motivations des clients, ainsi qu'à établir des relations de confiance et de respect avec eux.

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LES SUJETS

POSEZ-VOUS LA QUESTION...

Répondre à ces questions avec transparence et honnêteté vous aidera à déterminer vos réels besoins.

track de vente

Quelles étapes de votre track de vente ont été négligées par vos représentants ces derniers mois?

Votre équipe sait-elle comment mettre en avant la valeur d’un véhicule sans se concentrer uniquement sur le prix?

Vos représentants savent-ils comment transformer une hésitation en une opportunité de vente?

Vos représentants comprennent-ils l’importance de vendre le résultat  avant de vendre le produit lui-même?

Combien d'opportunités pensez-vous perdre chaque mois due au manque de suivi des représentants après les rendez-vous?

Quelle est la dernière fois où vous avez évalué l'efficacité de votre processus transactionnel en concession?

Combien de clients au département du service avez-vous convertis en acheteurs de véhicules neufs cette année?

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Avez-vous remarqué que la plupart des objections clients viennent d'un manque d'écoute et une mauvaise  qualification dès le départ?

Votre équipe sait-elle faire la différence entre un 'stall' et une vraie objection, et comment réagir efficacement dans chaque cas?

Comment gérez-vous les situations où un client compare votre offre à celle de la concurrence en temps réel?

Les meilleurs vendeurs sont dans la  relations, tandis que les moins performants restent coincés dans  transaction. Où se situe votre équipe?

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FORMATIONS & ATELIERS

FORMATEUR AGRÉÉ ET ACCRÉDITÉ PAR LA COMMISSION DES PARTENAIRES DU MARCHÉ DU TRAVAIL

FORMATIONS

PAS BESOIN DE VENDRE POUR VENDRE

Formation démontrant l'importance de se vendre soi-même et que le produit est secondaire.

COMMENT MAITRISER LES OBJECTIONS

Découvrez des techniques éprouvées pour gérer et surmonter efficacement les objections des clients, tout en renforçant leur confiance.

COMMENT FAIRE LA DIFFÉRENCE

et l’accent sur un retour aux bases essentielles : un accueil chaleureux, une qualification efficace, une visite des lieux, un transfert fluide au directeur financier et un suivi après-vente stratégique, le tout visant à maximiser la rétention des clients dans un contexte de forte compétition.

INVESTIR DANS LA RELATION VERSUS LA TRANSACTION

Découvrez pourquoi bâtir des relations solides avec vos clients mène à plus de ventes et une meilleure fidélité à long terme.

LA RECETTE POUR ÊTRE DANS LE TOP 1% DES REPRÉSENTANTS

Des stratégies et habitudes concrètes qui vous propulseront parmi les meilleurs vendeurs de votre industrie.

FORMATION INDIVIDUELLE SUR MESURE

Chaque personne est différente. Je prends le temps de connaître personnellement la personne concernée pour ensuite me concentrer sur
les points sur lesquels la direction veut que je travaille.

COACHING / FORMATION DE LA RELÈVE (GREEN)

La track classique au goût du jour modernise le processus de vente, de l’accueil au renouvellement des clients. Elle met l’accent sur la compréhension de chaque étape pour permettre aux représentants de l’exécuter naturellement et efficacement.

L'IMPORTANCE DE VENDRE LE RÉSULTAT ET NON LE PRODUIT

Apprenez à mettre en valeur les bénéfices et résultats que vos clients recherchent, plutôt que de vous concentrer uniquement sur les caractéristiques du produit.

ATTITUDE FACE À LA PORTION MONÉTAIRE DE LA TRANSACTION

Apprenez à aborder la question du prix avec assurance et à démontrer la valeur ajoutée de votre produit.

BESOIN DE PLUS DE RÉPONSES ?

Peu importe vos besoins, je saurai
m’y ajuster, quels qu’ils soient. Nos rencontres peuvent se faire ou vous le voulez.

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Merci pour votre envoi !

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